掌上怀化
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深度报道|筚路蓝缕启山林——企业创新在怀化

制造业大腕踌躇满志

当前宏观经济形势不尽明朗,怀化造业企业近况如何?来自怀化正好制药有限公司的消息显示,前五个月,其产值已达1.3 亿元,销售额超过8000万元,产量是去年全年的70%,来势喜人。“到今年为止,我们的销售额已连续四年翻番。”湖南德天集团董事局主席颜家伟介绍,集团2013 年1 月23 日签约收购正好,次年3 月1 日进厂,从此经营业绩保持每年激增态势,税收则以40% 幅度逐年递增。“目前,正好已在湖南、广西、贵州、云南、四川、广东、安徽、浙江等省布有营销网络,如果产能允许,就能在全国20 个省开展业务。”被收购前,该药厂有员工170 名,如今增至190 多名,他们的人均年收入则从收购前1.8 万元增加到目前4.3 万元/ 年,大家对企业的归宿感、荣誉感也大幅强化。

因为相关副作用愈发明显,以及屡见报道的超级细菌的不可预知、难以灭活,国家对抗生素管理日趋规范严格,客观上为中成药发展开辟了巨大的机遇窗口。“生产形势好,市场前景明朗,是中成药产业的基准现状。”颜家伟坦承,正好步履稳健,一则得益于国家政策,二来拜赐于苦练内功。“以前厂里有订单就生产,大家就有班上,否则回家休息,领取每月六到八百元生活费,如今不同。”他说收购后厂里即便出现生产不正常现象,大家也要来厂里参加培训,工资仍按2580 元/ 月发放,并购第一年就有大半年时间,安排专职讲师组织全员培训,培训后再上岗,此后形成惯例,此举可谓正好制药在企业经营管理上的一个创新。

“关于创新,知识产权其实才是正好制药的核心竞争力。”颜家伟点题道,正好拥有108 个国药准字号,同时还有4 个专利批文,所涉金刚藤丸、洁阴止痒洗液、八味痛经片、芪仙升白颗粒四大专利妇科药品,销售额占到公司总销售额7 成以上,对于它们的保护,集团也是费尽心机,“我们一方面不断扩大知识产权保护面,另一方面,在此基础上,进一步加大知识产权研发力度,双管齐下,形成知识产权壁垒,从而有利于保护企业自身合法经济权益和社会权益。”所谓树大招风。三年来,有关知识产权纠纷的案例,正好制药每年都要遭遇10 多起,因为相关保护工作做得扎实到位,方才有惊无险。今年4 月,杭州一家药企通过北京知识产权法院,起诉正好制药所拥金刚藤丸专利无效,他们也要生产这种畅销药品,北京方面要求正好应诉。控辩双方几个回合下来,正好完胜而归,法院判定正好相关专利及其产品合法有效,未经正好授权认可,其他企业不得生产金刚藤丸。

创新需要审时度势,独辟蹊径。“我们主张在现有药品的知识产权基础上做深度研发,不主张开发新的中成药及其专利。”颜家伟解释称,“要在保护既有知识产权及其所形成的价值壁垒方面做好文章,做大文章。”正是创新有法“维新”有度,“正好制造”才越来越多进入全省、全国各地医保用药名录,深受消费者青睐。

旅游界前锋技高一筹

2008 年夏季,翟小琴从怀化学院经管系一毕业,就拉上两位大学学友,瞄准旅游市场两度创业却以失败告终,于是痛定思痛,及时转变经营思维和经营模式,终于步入正轨。如今,作为怀化海航乐游国际旅行社有限公司和怀化百纳会展商务有限责任公司的双料老板(投资人),胖乎乎的翟小琴生意顺风顺水,“地接大腕”名头足以说明其江湖地位。“几年来我们始终把握一条创业主线毫不动摇,那就是时刻保持创新思维。”记得入行时,全市有57 家旅行社,目前仍在维持经营的仅剩10 家左右,“我们转型转得快,在服务项目、服务手段上不断创新,通过开发亲子游、自驾游、老年游等产品,不断扩大业务规模,打造自主品牌。创新救了公司的命,救了我们自己的命。”

今年,创新思维一如既往引领着翟团队。“包茂高速怀化- 桂林段年底开通,怀化将因此成为周边地区一个主要的旅游集散地,我们当然不会放过这么好的机会。”桂林有家年接待能力达到30 万人次的旅游公司,觊觎着要饮马舞水河,来怀化搞集散中心,翟小琴抢先一步与其签订城下之盟,由此,包括景区本身在内,对方有关怀化民俗文化旅游市场的所有产品将形成产品链,交由海航乐游打理,后者借助合作伙伴50 家全国分公司的强大营销网络,从此得以更便利地“借船出海”,翟小琴就汤下面,精心设计出一个芷江——凤凰古城——通道——桂林的5 天4 晚专线产品准备推向市场,“怀化进,桂林出”的营销模式,十分有利于海航乐游整合资源和渠道,朝向更广大的市场纵深,积极推广怀化生态民俗文化旅游这个“大盘”。

翟小琴说自己在营销模式创新上一直备尝甜头。“头几年没做起来,是因为方法不对,思路有误。2014 年底转变思路,开发平台加盟模式,局面很快打开,光连锁店就开了近20 家。”未曾想墙内开花墙外香,这种门店连锁、产销分离模式被同行们激情复制,致使目前怀化市场的加盟门店总计已超150 家,同质化竞争愈发激烈,拒绝在一棵树上吊死的海航乐游迅疾再度创新,架构起第三次转型模式,通过引进桂林同行大腕,再度华丽转身……

继桂林方面后,湖北宜昌也闻香识味,先后有5 个景区(其中2 个5A 级3 个4A 级)次第登门,主动与怀化海航乐游洽商合作事宜,将其三峡等景区经营权限,独家授予怀化海航乐游。

营销创新回报惊人。“预计2016 年,仅三峡直通车一个品牌,就能为我们公司带来上万怀化人出游的业绩增量,初步估计,销售额在800 万元以上。”翟小琴透露,“就这一个品牌线路的经营收益,就将超过公司2015 年全年的营业额。”类似产品已成功开发三个。

创意界玩家创意无限

创意是创新的发小。河西开发区,湖南省怀化文化广告创意产业园,园区办工作人员杨舟(开发区管委会招商局副局长)带领记者,走访几个创业暨创新大腕。

我们首先来到三通慧联,该公司负责电商业务的副总宋先求介绍,他们去年成功研发上线系统,将麻阳第一个推向“互联网监督平台”,省领导现场调研后当场指示,要求在全省全面推广覆盖复制该平台。该“互联网+ 监督”平台由“民生监督”、“正风肃纪”、“扶贫监督”、“纪检业务”四个子平台组成,建立了11 大基础数据库,共收录67万余条民生数据。演示大厅内,宋先求现场点击该平台,“明明是村中富裕户,却被认定为贫困户;明明县城有房有车,却享受高达几万元的异地搬迁扶贫款;明明是国家公职人员,却明目张胆领取国家燃油补贴和新一轮退耕还林补助资金。有了平台系统大数据的碰撞,他们谁能躲得过公平与正义的裁决?”通过该平台,有关部门已发现各类疑似问题线索1.3 万条次,部分已立案调查。6月7日,平台系统经市专家库成员验收合格,被认为创新成分多多,属于“花小钱办大事”,系统造价90 万元,评估价值超过300 万元,推广后有望“全国人民都能看到”。

把标识做出文化品味,杭州人张建军说“长沙出了湖南第一家,我是湖南第二家”。他任CEO 的这家公司叫湖南嘉成光电广告科技传媒有限公司,“这个行业在怀化还没竞争对手”,市场空间无限。“传统观念中,一块牌牌就是标识,简简单单,太out 了!没什么技术含量,更谈不上文化内涵。”他说,“产品,设计,文化,是现代标识文化所具备的三个主要特征。”标识行业如何打造体系?他说质量产品要系统化,以市场需求或曰订单单位诉求为主题,策划设计,量身定做,并赋予它文化内涵。他透露,这个行当毛利润率可达50% 以上,三年来嘉成光电的业绩也逐年翻番,业务触角不仅遍布怀化,还延伸到了贵州周边地区。

“技术手段能够把作品变成产品和商品,然后推向市场,引导客户消费。”怀化明天传媒科技有限公司运营总监梁小龙,这样介绍自己所从事的行当,“通过国画,山水画,卡通画,我们卖怀化,卖怀化文化,一举多得。”他说画作是纸上的,他们把作品制作成无缝壁画、艺术瓷石、家装工艺画,去年4 月份开始实践,如今产品已畅销全市和周边地区,产值突破3000 万元,用户达300 多家,“易晓明、李务农等国画家,米海兵等动漫高手,都是我们的合作画家;不少家装公司,都是业务伙伴。”目前公司线上平台已完成建设,很快就能上线。

记者在该公司产品展示厅内,发现从天花板到地板再到四周墙壁,花鸟树草人物景观,色彩斑斓琳琅满目,它们都不是画上去的而是粘上去的,很瓷实、很踏实,富有手感与动感,一条凹凸有致、呼之欲出的金龙鱼,甲片金鳞历历在目。“这面孔雀瓷砖墙,由6 块边长800 厘米正方形瓷砖制作而成,上门服务装贴好,只要3000 元左右。”

“登高峰”仰仗众人拾柴

创新是企业生存与发展的根本。现代管理学之父彼得· 德鲁克认为,企业只有两项基本职能,那就是创新和营销。美国著名经济学家、管理大师熊彼特说,创新是企业家对生产要素的重新组合。创新不仅仅是指技术创新,还包括很多方面,如管理创新,文化创新,制度创新,营销创新等等。“互联网+”,以及中国制造2025’激励效应的叠加,使得新型经济业态层出不穷,主导着每个经济体的未来。“这是一场高峰对决,是一场高强度竞争,怀化不能再输,也输不起。” 就创新话题,接受过记者访谈的企业家们,表达了类似紧迫感和责任感。

“做好创新工作,企业要主导,政府要重视。”颜家伟认为,创新应解决平台资金杠杆问题。发达地区富集各类基金公司、风投公司,可为创新者提供大量可用资金,很容易撬动他们的创新激情,这方面怀化差距很大,建议政府加大与银行等金融机构的对接力度,设法打造各种可资借重的融资平台,引进并扶持风投公司、创业基金发展为我所用。中国不缺产品,因为技术含量普遍较低、质量较差、品牌穿透力较弱的产品早已过剩;中国又缺产品,因为各种高端技术型产品仍不多见,“这就是产能过剩的根本内涵”,这在个性化产品时代的表现越来越凸显。以个性化需求为导向,决定了企业务必在产品策划、设计、制造上有创新成分,这样才有价值,企业才能发展。他说正好、正清、补天三大药企,坐拥生产批文(即国药准字)不下200 个,这是一笔难能可贵的财富,“把这三家企业扶持起来,做大做强,将区域资源优势更多转化为产品优势、产业优势、品牌优势,最终固化为区域经济的创新优势,事半功倍。没必要在其它不具备比较优势的产业行业竞争中勉为其难。”健康产业正成全民消费热点,怀化可趁势而上,将药企、科研院所、市场终端,整合成一条龙,最终打造成集中药城、健康城、养生城于一体的产业链条,大有作为。

市经信委科技科科长刘清介绍,全市近年培育、发展了高新技术企业35 家,2015 年纳入高新技术统计范畴的企业共53 家,新产品、新技术开发力度不断加大。今年有2 件新产品、5 项专利列入省经信委实施的“双百计划”。政府出台了系列鼓励创新的政策措施,建立了相关激励机制,提高了企业技术创新的积极性。同时也要承认,怀化工业企业科技创新水平不高,内在动力不足,R&D 活动的覆盖面还不大,地方政府对企业R&D 经费的支持还不够,多数企业的产品处于产业价值链末端,产品附加值也很低。下一步,职能部门将进一步加强企业技术创新政策宣传和培训力度,大力实施技术创新项目引导,做好企业技术中心建设工作,加强企业质量品牌建设工作。

与相对发达地区相比,怀化经济体量小、底子薄,技术含量不高,人才储备不足,创新实属不易,所以必须因地制宜、因企制宜,恰当选择创新路径及其取向,从而有所为有所不为。一些中小企业家表示,创新未必要高科技、高大上、高大全,一味追求大起大落、大开大合,关键是要有新意有创意,能让创新融入产品生产及其营销组合当中,同时注重产业链咬合及上下游配套问题,这样才能有的放矢,有功而返。

张元元是湖南元商网络信息科技有限公司法人代表,他的公司做微信二次开发,业务群为房地产公司,线上推广的效果不错,总计拥有30 多家平台用户,粉丝总数已超20 万,产品曝光率80 万次以上。

公司仰仗的业绩载体名曰小九智慧项目,就是平台+ 工具(APP),系全市首创,全国领先。“创新成果、科技成果,不但要尽快形成生产力,还要在第一时间内推广,这方面有赖于政府特别是管理部门加大相关帮助与扶持力度。”他建议,对于本土企业通过创新,也已形成的产品线,地方政府应在本区域内优先介绍、推广使用,加快企业变现力度,为其后续创新造就金融血脉。“全社会在鼓励创新的同时应宽容失败,这样才能不断增强企业创新的动力和能力,强化其信心。”(记者 杨林斌)

卖创意,卖创新,卖创业!“互联网+”就这样成为“怀化制造”升级版。(杨林斌 摄)

卖创意,卖创新,卖创业!“互联网+”就这样成为“怀化制造”升级版。(杨林斌 摄)

空间不大,创意无限。图为怀化文化广告创意产业园内,一家创新型科技公司的展厅。(杨林斌 摄)

空间不大,创意无限。图为怀化文化广告创意产业园内,一家创新型科技公司的展厅。(杨林斌 摄)

把纸画做成瓷画,创新就成了产业和价值链条。(杨林斌 摄)

把纸画做成瓷画,创新就成了产业和价值链条。(杨林斌 摄)

责任编辑:田敏
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